1月31日，东阿阿胶披露2022年业绩预告，预计2022年归属于上市公司股东的净利润将达到7.6亿元至8.1亿元，同比增长73%至84%。经历了2019年的亏损之痛，以及2020年、2021年持续去库存、数字营销、多产品线创新等一系列转型“组合拳”，东阿阿胶这个大健康行业的老品牌终于回归良性增长。
“东阿阿胶业绩的回归，是人们更加关注个人健康和消费升级的结果。"中国企业资本联盟副理事长白文喜在接受《证券日报》记者采访时表示，逐渐回暖的中国滋补市场，将给包括东阿阿胶在内的企业带来良好的市场氛围和业绩增长预期。
在2022年业绩预告中，东阿阿胶多次提到“重塑”。
回顾过去，2019年，东阿阿胶业绩首次下滑，出现亏损。业绩见底后，公司积极调整营销策略，控制发货，全面降低渠道库存数量。经过三年多的努力，公司存货减值风险基本清除，存货回归合理水平，资金利用效率逐步增强。
公司对《证券日报》记者表示，近年来，公司以数字化转型推进“重塑”进程:一方面，持续唤醒和年轻化品牌，构建“药品+健康消费品”双轮驱动增长模式，强化营销数字化能力，以RD和创新助力产品扩张；另一方面，聚焦重点省份中心城市，有效配置资源，显著提升营销，同时重构营销运营组织架构，激发组织活力。
在一系列“重塑”项目下，公司业绩走出低迷，多项指标逐渐回升。2020年公司净利润将扭亏为盈，2021年公司将实现净利润4.4亿元。公司预计2022年实现净利润7.6亿元至8.1亿元，同时公告公司整体经营将恢复稳定增长。同时，公司的毛利率和净利率也在不断提升。
白文喜认为，东阿阿胶业绩的回归，既与外部市场环境的变化有关，也与自身提升运营水平、不断加强营销、迎合市场需求有关。
数据显示，2020年至2021年，东阿阿胶的销售费用率回到24%至27%，相当于去库存前的水平。2022年，公司继续加大营销投入，前三季度销售费用率上升至37.58%。据天风证券分析，预计增加的销售额后期会有效果，提高收入增速。
以东阿阿胶为代表的中国滋补保健产业，在政策的扶持下，正在加速驶入发展的“快车道”。
天风证券分析认为，十四五期间，国家大力推动中药振兴发展，出台了一系列关于中药的监管政策，严厉打击假冒伪劣等违法行为，为阿胶创造了良好的市场环境。同时，在疫情背景下，中医药在预防疾病、治疗重大疾病、恢复疾病中发挥着重要作用，居民对中医药的认可度进一步提升，为阿胶市场的持续增长奠定了坚实基础。
“中国滋补保健品行业正迎来新一轮发展机遇，市场逐渐回暖。2023年，东阿阿胶等滋补保健品销量有望大幅增长。"海南博奥医疗科技有限公司总经理邓志东对《证券日报》记者表示。
东阿阿胶也对《证券日报》记者表示，未来公司将继续围绕“药品”和“健康消费品”双轮驱动，系统优化品类布局，全面科学规划产品。其中，公司“十四五”战略重点突破的复方阿胶浆作为“医药”和“健康消费品”的双跨越品种，受到众多机构的青睐。随着公司重启医疗市场，实现医疗和零售协同发力，复方阿胶浆有望成为东阿阿胶快速增长的重要推动力。此外，后续还将聚焦更广泛的滋补健康消费品、饮品等领域，有望培育新的业务增长点。
近年来，公司持续推进数字营销，这也成为公司品牌年轻化的利器。数据显示，2017年至2021年，东阿阿胶线上销售额从4.06亿元上涨至7.87亿元，复合增长率为18%。公司向记者表示，未来公司将加快数字化运营和商业模式创新，实现“线上+线下”协同，持续带动销售增量，并将继续构建面向未来、数字化、敏捷化的运营体系，通过创新发展稳固公司领先地位。
对此，白文喜向《证券日报》记者表示，加快数字化营销转型，不仅加强了老字号的市场渗透能力和营销推广能力，也有助于老字号的文化和市场影响力的发扬和延续。
